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제목   소비의 심리학 -소비자의 코드를 읽는 12가지 키워드
날짜
04-05-18
등록자     - 조회수 6898
    - 정원조
 

why they buy

독서가 마음의 양식인가...
요즘 들어 선택되어 지는 책들에 의문이 생기기 시작했다.
최근 읽었던 ´통계라는 이름의 거짓말´, 마케팅~~.. 물론 이책을 포함해서...
읽고 나서 느끼는 얄팍한 지식의 충전에 대한 만족의 기대보다는
´오호 요것 재미있겠는걸~´공부더해야겠군..´. ´난 정말 아직 멀었네~휴우´ ´역시 학문의 길은 멀고도 험해!!´ 이런것들이 밀려오고 느끼는 거다.
또한 나의 지식이 부족한것을 알아내는데 큰 역활을 한다.
지적 호기심으로 열정가득 탐구하다가도 여러가지 막다른 길에 의기소침해지고 다른일들로 인해 소홀해지면 조그만 불씨만되어 있는 호기심만 발견한다.

가볍게 생각해서 선택했던 책들은 그 중요성이 배가되고 결코 가볍게 보아서는 안될 학문적 탐구가 필요하단걸 알게되니 독서가 독서가 아니다.
(읽고 나서 알았지만 ´2% 부족할때´라는 광고를 기획한 대홍기획의 사내 교육용 교재이며 마케팅 및 광고 기획 관련 교재로 추천한다고 되어있다.이렇게 되면 다른쪽에서 다시한번 접근해서 읽어봐야할 책이다.)

이책에서는 소비자에게 물건을 팔아 먹기 위해서 마케터들이 생각해야할 지침이나 사례, 방법등을 알려준다.
인용하는 심리학과 마케팅 방법론의 학문적 영역까지 들먹거리면서... (부담스러웠고 조금 지루했단 말이다.)
서론에 ˝소비자를 아는 기업만이 마케팅 게임에서 살아남는다.˝ 좀더 소비자에게 다가 가고자 하는 내용이 설득력이 있었다.
가장 마음에 들었던건 이 책에서 풀어낸 소비의 심리학은 심오한 심리학의 줄기도 아니고, 온통 그래프, 숫자로 채워진 통계학도 아니다. `소비자의 마음을 사로잡고 싶다면..` 이라는 절실한 그 비밀을 하나씩 풀어내고 있다는 저자의 오랜 연구와 탁월한 분석이 내 마음을 사로잡는다.
1986년 출판되었음에도 불구하고( http://www.amazon.com/exec/obidos/tg/detail/-/0471844578/qid=1073234798//ref=sr_8_xs_ap_i3_xgl14/104-6386225-7634329?v=glance&s=books&n=507846 ) 아직 적용되고 있는건 학문적 접근이라서가 아닌가 생각된다.
저자는 ´소비자와 소비자가 왜 구매하는지에 대해서는 평생 배워도 다 알 수 없다. 만약 모든 것을 이해했다고 해도 그것을 적용할 쯤에는 이미 낡은 지식이 되어 버린다. 하지만 다행히도 모든 세부사항들까지 완전히 알지는 못해도 굳건한 지지기반을 갖기 위한 기본적인 이해 정도만 갖추면 어느정도 파악은 할 수 있다. 효과적인 마케팅 전략과 전술을 구축하는 토대가 되는 기반을 갖추면 말이다.´ 이라고 말한다. 요는 기본 지식은 갖추란 말이다.


 

 


 
 
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